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外贸网站如何才能抓住客户询价的机会

新闻资讯 发布时间2018.11.19.浏览数:1219

【外贸网站在线询价】 询盘是交易开始的前期环节,也是重要环节之一,作为卖家,如何才能准确有效的把握住询价的机会呢? (1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信......广州网站建设www.3gonet.com.cn三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

外贸网站在线询价

外贸网站在线询价

询盘是交易开始的前期环节,也是重要环节之一,作为卖家,如何才能准确有效的把握住询价的机会呢?

(1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。



(2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。

(3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

(4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么。切记服务理念。

(5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。

买家要样"品",那我就免费寄样"本"给你看。但样"品"呢,怎么说?只要你给了快递帐号,我就会一同寄送。如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。

(6)记住:吸引买家回复你的回复。本例是如何做到的呢?

A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;

B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;

C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;

D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;

E,如果你想要样品,请回复我;

F,期待尽快收到您的回复;

要想提高成功率,还得自行分析原因:

1)公司(包括自己)给客户的信誉度如何?

2)产品报价的价位(与市场行情差价)如何?报价和寄样后有无请求客人反馈,对价格、质量以及其它问题。

3)商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清)?

4)把自己的传真、电邮换个角度看一看?(如果你是客商,你会接受?)来往邮件中尽量使语言更具专业性和针对性,让客人相信你是熟手。考虑到开发新客人的周期,别老想到订单而是先交朋友和交换信息和意见。

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