如何给App虚拟产品定价？什么价格颇具竞争性

新闻资讯发布时间2013.7.13.浏览数：1016

【App产品定价】 “所有数字化产品或可被数字化的产品，都可以视为信息产品”，传统信息产品以书籍、电影为代表，现在谈得更多的当然是软件、App、网站一类。一、信息产品的成本谈定价必谈成本，信息产品成本的特点是：生产的固定成本很高(比如开发windows 8耗费的资金和人力投入)，但是增加拷贝的可......广州外贸网站建设www.3gonet.com.cn三行网络公司为您详细介绍 - 请往下阅读》

App产品定价

“所有数字化产品或可被数字化的产品，都可以视为信息产品”，传统信息产品以书籍、电影为代表，现在谈得更多的当然是软件、App、网站一类。

一、信息产品的成本

谈定价必谈成本，信息产品成本的特点是：生产的固定成本很高(比如开发windows 8耗费的资金和人力投入)，但是增加拷贝的可变成本很低甚至为零(比如把已开发的windows 8刻成碟，或者网络直接发售)。这样的成本结构导致了：

1、信息生产的固定成本绝大部分是沉没成本，即如果生产停止也无法收回的成本。如果你投资一个写字楼但又改变主意不要它了，你可以将它出售来收回一部分的成本。但是如果你拍的电影失败了，没有什么二手交易市场可以让你把剧本出售来收回成本。

2、信息产品的可变成本结构：边际成本不会呈递增趋势，即使已经生产了大量拷贝，多生产一份拷贝的成本也不会增加。与制造业公司不同的是，微软公司不需要面对折旧和生产能力的限制：如果你可以生产一份拷贝，那么你就能以相同的单位成本生产100万份拷贝，或者1000万份拷贝。信息产业造就了实体经济难以想象的规模经济：你生产得越多，生产的平均成本越低。正是这种低的增量成本和大规模运作使得微软能够坐享92%的毛利率。

经济学上一般认为完全竞争市场上产品的价格是与其边际成本相等的。这在信息产业体现的十分明显——对于边际成本为零的产品，比如电话号码、股票行情、地图，往往都是免费的，在门户网站就可以轻松获取。

4、信息产品一般为体验型产品，而其低可变成本为营销提供了巨大的机会。牙膏的销售商在促销产品时可能要为每位顾客支付一两美元的生产、包装和派发费用，但是信息的销售商多发一份免费样品的成本几乎为零。信息产品的拷贝，对于生产者和消费者来说都是免费的。

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